絕對財富：孝商的生意經與財富觀

　　在古代，中國商人的地位普遍不高。

   “商”居“士農工”之后?！抖Y記·王制》記載，工商“出鄉(xiāng)不與士齒”。士大夫必須遠離商人，絕對不能與工商業(yè)者混居在一起，工商業(yè)者離開居住地則不得與士大夫交談?！吨芏Y·地官·司市》中還規(guī)定，貴族們不能進入市場進行交易，否則就會受到懲罰。

　　這既是古代中國“重農抑商”政策的結果，亦與“重義輕利”的傳統價值取向有關。

　　商人地位不高，但對儒商卻又推崇備至。

　　從古代的陶朱、子貢、晉商、徽商……到現代的榮氏家族、邵逸夫、霍英東……他們既有儒者的道德和才智，又有商人的財富與成功，備受社會尊重，人人心向往之。

陳玉松

　　究其原因，儒商超出商人逐利的局限性，將“儒”與“商”結合，胸懷救世濟民的遠大抱負和憂患意識，堪稱儒者的楷模，商界的精英。

　　最近，拜讀陳玉松先生新作《絕對財富》一書，我驚喜地發(fā)現了一個新名詞：孝商。

　　何為孝商?

　　百善孝為先，孝是儒家文化的核心理念。因此，孝商可以看作是儒商概念下的一個細分。但是讀完全書，我發(fā)現孝商并非儒商的細分。因為各種宗教、各種文化、學說都沒有離開孝道。孝商無疑是掘取了所有信仰、所有文化的精華，所以孝商更廣大。

　　孝商，便是將“孝”與“商”相結合，以“孝道”引領企業(yè)發(fā)展。

　　陳玉松先生就是一位孝商，《絕對財富》闡述的是他的以“孝”為核心的生意經與財富觀。

　　陳玉松先生履歷豐富，在工廠當過一線工人，在軍隊里經受過鍛煉，在企業(yè)里做過黨務工作，在政府機關里擔任過領導，并于1996年創(chuàng)辦珍奧集團，2005年創(chuàng)辦雙迪集團，建成了全產品鏈的核酸產業(yè)化基地，打造了中國民族健康產業(yè)的領頭羊。

　　正如作者在書中所言，“ 我的人生，我母親對我影響很大。我做人做事的原則和方式，與我母親給我講過的許多故事有很大關系?！?/span>

　　基于對母親的孝與愛，陳玉松先生將“孝道”中國這一傳統文化的核心，由做人延伸至做事、做企業(yè)、做生意……一個“孝”字，成為理解珍奧雙迪發(fā)展歷程、讀懂《絕對財富》一書的密碼。

　　珍奧雙迪確立了一項用人原則：不孝敬父母的人不用，不忠不義的人不用，不講道德不講誠信的人不用。其組織架構、管理制度、用人制度，乃至每個方案、每條措施都貫徹、體現著孝道。

　　這看似“任性”的規(guī)定，暗含著管理法則。企業(yè)管理，現在流行“人性化管理”，“人性化管理”的著眼點，應該是“管理人性”。

　　人性之根本，在于孝。陳玉松先生在**章的《找到出發(fā)點和原點》中這樣寫道，“我要讓員工人人都成為孝子，在家孝父母，在外孝敬天下父母，做天下父母的貼心小棉襖，給他們帶來健康、長壽、幸福、快樂!”

   “在家孝父母，在外孝敬天下父母”，這樣的員工，無事不成;這樣的企業(yè)，無往不利。一個“孝”字道出了企業(yè)經營的真諦，真可謂大道至簡!

　　在商言商，每一個讀者也都迫切的想知道：一個企業(yè)，如何獲得自己的絕對財富?

　　陳玉松先生寫道，“用孝道把所有的關系都連接在一起成為全關系，然后經由全關系營銷實現絕對財富?！边@種全關系營銷就是“以孝道取信天下，以商道與利益相關者分享”，體現了一手孝道、一手商道的內涵和外延?！靶⒌朗菑男⒏改傅接褠坌值芙忝?、到孝親戚、朋友、同學、鄰里、再到全人類、全社會，獲取信任;商道是從發(fā)現經濟運行規(guī)律和理論關系的變化，從中確定消費、消費者、消費商、分享經濟、合伙人，在信任基礎上實現分享，形成一個全關系鏈”。

　　關系營銷(Relationship Marketing)的代表人物格隆羅斯這樣定義營銷：“市場營銷是在一種利益之下，通過相互交換和承諾，建立、維持、鞏固與消費者及其他參與者的關系，實現各方的目的。”

　　以“孝道”連接全關系進行營銷，可謂洞悉中國式營銷的一次創(chuàng)舉，亦是關系營銷在中國本土化的一次成功創(chuàng)新。

   “孝”，增進了員工對企業(yè)的依賴和歸屬，調動了員工的積極性;“孝”，提升了消費者對企業(yè)的信任與敬仰，密切了雙方的關系。

　　從這個意義上說，珍奧和雙迪的成功，正是得益于以“孝”為核心的生意經。

　　當然，生意經只是術，財富觀才是道。

　　道是規(guī)律，術是方法。有道無術，魂不附體，只能空口白談，無法行動;有術無道，體不附魂，只能手忙腳亂，事倍功半。

　　我們更應該學習的，是陳玉松先生的“道”，即他的財富觀。

　　如何獲得財富呢?陳玉松先生在第八章的《你必須有所行動》中寫道，“絕對財富不會拒絕任何人，如同一條河流，為所有人敞開著。但它不會自己找上你，你必須要蹲下身，自己將水捧起來。你必須要有所行動，而且你必須要相信河水會解除你的口渴?！薄拔覀儾荒茏谀抢锏戎^對財富的到來，我們要實修、實干、實證?！?/span>

　　如何看待財富呢?陳玉松先生以實際行動給出了答案。10多年來，陳玉松所率領的珍奧集團，共捐贈產品、物資、款項達2.7億元，相繼參與了“愛心工程”、“希望工程”、“孝心工程”、“慈善工程”等多項大型公益活動。

　　不能死等財富，也不能死守財富，以“孝”獲得財富，以“孝”分享財富，從有涯到無限，實現財富在絕對與相對之間的微妙平衡，這就是陳玉松先生的財富觀。

　　當前，中國已經成為世界上**的經濟體，中國企業(yè)在世界500強中占有100余席……然而，指導中國企業(yè)發(fā)展的經營理念、商業(yè)思想大多是舶來品，商學院里的EMBA教材大多是外來貨。

　　改革開放30余年，中國仍然缺乏本土化的商業(yè)思想。

　　今天，我們欣喜的看到，《絕對財富》一書的出版。當然，這不是陳玉松先生的**本著作。早在10年前，精于企業(yè)管理、善于理論思索的陳玉松先生，先后推出了《思想力》和《珍奧辯證法》兩書，引起了巨大反響，被中國人民大學商學院、北京大學光華管理學院、清華大學繼續(xù)教育學院、首都經濟貿易大學作為教學案例。

    《思想力》一書創(chuàng)造性地提出了“思想力學說”和“結盟理論”，將西方現代企業(yè)管理理論與中國傳統文化相結合，探索出一條具有珍奧特色的以人為本的人性化企業(yè)管理之路?！墩鋳W辯證法》一書則在更高層次上解決了企業(yè)中“知”的問題，將本源上升到了一定的理論高度和實踐高度。

    《絕對財富》與《思想力》、《珍奧辯證法》一脈相承，但起點更高，站在思考人類絕對財富的高度，探討企業(yè)管理這一重大命題。更為難得是，《絕對財富》以中國傳統文化“孝”為核心，將孝道與商道相結合，形成一套涵蓋了人生觀、管理觀、營銷觀、財富觀的完整、嚴密、系統的哲學體系，堪稱中國本土化管理學巨著。

　　陳玉松先生的管理思想，根植于中國的傳統價值，萃取于自身的實業(yè)經驗，成長于中國的市場經濟，之于個人，之于企業(yè)，都是一筆不可多得的“財富”。(段培華，媒體人、《群眾》雜志社編輯)