《絕對(duì)財(cái)富》：成功人士的經(jīng)商密碼

　　珍奧集團(tuán)的創(chuàng)立者、珍奧事業(yè)的開拓者,現(xiàn)任珍奧集團(tuán)董事長(zhǎng)陳玉松先生繼《思想力》和《珍奧辯證法》之后推出的《絕對(duì)財(cái)富》,有專家認(rèn)為,該書既是一本充滿思辨的哲學(xué)專著,更是一本商業(yè)營(yíng)銷學(xué)力作,全書25章,每章以“我聽我母親這樣說(shuō)過(guò)”開篇,總領(lǐng)本章內(nèi)容,筆者以為,《絕對(duì)財(cái)富》向世人展示珍奧集團(tuán)走過(guò)的20年的奮斗歷程的同時(shí),也向人們透露了創(chuàng)始人陳玉松先生的經(jīng)商密碼:孝心+愛心,他用孝心和愛心撐起了珍奧這座高聳入云的大廈,書寫了可歌可泣可圈可點(diǎn)的人生華章。

　　陳玉松

　　用陳玉松的話說(shuō),從母親十月懷胎開始,父母對(duì)我們的慈愛從未間斷,為了報(bào)答這份慈愛,我們從懂事開始就漸漸明白了什么叫做孝。我們與父母的關(guān)系正是建立在父母對(duì)我們的慈愛與我們對(duì)父母的孝順之上。堅(jiān)持孝道,就能夠與父母建立最牢不可摧的、緊密的關(guān)系,把這份對(duì)父母的感恩的孝心延伸到了自己的兄弟姐妹身上,這就是悌。把悌做好,就能同自己的兄弟姐妹建立緊密的關(guān)系。等到進(jìn)入學(xué)校、步入社會(huì),再將孝延伸到了親戚、朋友、同學(xué)、同事、鄰居、鄉(xiāng)黨身上,我們感激這一份份真摯的關(guān)系,對(duì)他們做到了忠,忠于身邊的一切人、一切事即是將孝做到我們的生活之中。若能做到這一點(diǎn),我們就能夠與身邊的人建立緊密的、牢固的關(guān)系。那么對(duì)于我們的潛在顧客,那些我們之前并不存在著關(guān)系的陌生人呢?我們將孝延伸到整個(gè)社會(huì)就是信。對(duì)于社會(huì)上所有的人,若能做到信,也是誠(chéng)信的信,但比誠(chéng)信范圍更廣大,就能夠取得他人的信任。

　　從孝道出發(fā),秉承“立足于生命科學(xué),造福人類健康”的宗旨,1996年,陳玉松和他的團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的調(diào)查研究,鎖定核酸項(xiàng)目,創(chuàng)辦了運(yùn)用生物技術(shù)從事與健康相關(guān)的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的大連珍奧生物工程股份有限公司。歷時(shí)9年完成了國(guó)家863醫(yī)藥創(chuàng)新項(xiàng)目、“十五“重大科技專項(xiàng)項(xiàng)目,核酸系列產(chǎn)品研發(fā)項(xiàng)目已成為珍奧集團(tuán)發(fā)展的支柱項(xiàng)目,其產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)有200多萬(wàn)名忠誠(chéng)消費(fèi)者,有上千萬(wàn)人受益。

　　珍奧人從孝順自己的父母開始,層層傳遞孝心,將孝、悌、忠、信做到實(shí)處,與潛在顧客建立起最有效的、最牢固的、最緊密的關(guān)系。這種關(guān)系形成的網(wǎng)絡(luò)即是全關(guān)系營(yíng)銷的核心。珍奧雙迪在這二十年的發(fā)展歷程中,憑借孝心和愛心,在顧客心中建立了無(wú)與倫比的品牌形象。陳玉松首創(chuàng)的全關(guān)系營(yíng)銷法,就是一手抓孝道,一手抓商道,一步步做大做強(qiáng)企業(yè)。陳玉松深有感慨地說(shuō):“‘個(gè)人孝’的力量終究是單薄的,只有將‘個(gè)人孝’轉(zhuǎn)化為‘眾人孝’,才能實(shí)現(xiàn)對(duì)孝思想的升華;把‘孝個(gè)人’變?yōu)椤⒈娙恕?才應(yīng)該是新時(shí)代的標(biāo)志”。他把自己對(duì)父母?jìng)€(gè)人的孝,變成了對(duì)全社會(huì)老人的孝,并融入到了珍奧的產(chǎn)品中,延伸到了自己的事業(yè)當(dāng)中去,使整個(gè)珍奧人都成為孝子,播撒在了每一位珍奧顧客的心田。

　　陳玉松一直都是以一個(gè)朋友、親人的身份出現(xiàn)在員工和顧客身邊。一些老年顧客會(huì)這樣喊道:“玉松啊,你是個(gè)大孝子,你就是我的親兒子啊……”現(xiàn)在,顧客和員工已經(jīng)不再以董事長(zhǎng)來(lái)稱呼他,取而代之的是“干兒子、玉松”。在員工和老顧客眼中,陳玉松已經(jīng)不是珍奧董事長(zhǎng),而是自己的親人,彼此之間已經(jīng)形成了和諧融洽的親情關(guān)系。

　　在陳玉松看來(lái),珍奧作為社會(huì)大家庭的一個(gè)組成部分,其發(fā)展壯大離不開廣大群眾和政府的支持幫助,珍奧之所以發(fā)展到現(xiàn)在,沒有穩(wěn)定的社會(huì)是不可能的,社會(huì)與企業(yè)是共生共榮的關(guān)系,多年來(lái),共捐贈(zèng)產(chǎn)品、物資、款項(xiàng)近3億元。非典時(shí)期,向國(guó)家捐贈(zèng)價(jià)值3300萬(wàn)元人民幣的產(chǎn)品;汶川地震,向?yàn)?zāi)區(qū)人民捐贈(zèng)款物價(jià)值總額1800多萬(wàn)元……珍奧還先后斥巨資同中國(guó)健康教育協(xié)會(huì)、中央電視臺(tái)、國(guó)家奧委會(huì)、全國(guó)老齡工作辦公室分別在全國(guó)開展了“關(guān)愛老年健康愛心工程”、“珍奧核酸杯我最喜愛的春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)節(jié)目評(píng)選活動(dòng)”、“珍奧千萬(wàn)中老年人健康迎奧運(yùn)簽名活動(dòng)”以及“銀齡美杯全國(guó)老年模特大賽”,承辦“敬老愛老助老主題教育活動(dòng)”等,受到了社會(huì)各界廣泛好評(píng)。2004年,獲得民政部等國(guó)家五部委聯(lián)合頒發(fā)的全國(guó)十大“孝親敬老優(yōu)秀組織獎(jiǎng)”;獲得中國(guó)老齡協(xié)會(huì)和中國(guó)老齡事業(yè)發(fā)展基金會(huì)授予的“敬老愛老公益楷?！迸曝摇６麻L(zhǎng)陳玉松獲得民政部頒發(fā)的全國(guó)十佳“愛心捐助獎(jiǎng)”,獲首屆“中國(guó)最具影響力中華慈善人物100人”稱號(hào)、2005年度中國(guó)大陸十大慈善人物及2006年度全國(guó)十大孝心楷模等,2008年還被民政部授予中華慈善獎(jiǎng)---最具愛心內(nèi)資企業(yè),受到胡錦濤、李克強(qiáng)等黨和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人的親切接見……因在企業(yè)發(fā)展及承擔(dān)社會(huì)責(zé)任方面的良好表現(xiàn),中國(guó)社會(huì)工作協(xié)會(huì)企業(yè)公民委員會(huì)連續(xù)四屆授予珍奧企業(yè)及其董事長(zhǎng)陳玉松“中國(guó)優(yōu)秀企業(yè)公民”及“最具社會(huì)責(zé)任感企業(yè)家”稱號(hào)?！盀樯谱顦?積德必興”,是掛在珍奧集團(tuán)董事長(zhǎng)陳玉松辦公室里的一幅墨寶。這幅墨寶是中央軍委原副主席遲浩田老將軍,在得知珍奧斥資上千萬(wàn)為全國(guó)老年人舉辦“銀齡美大賽”后,欣然提筆寫下的。

　　面對(duì)慈善家這個(gè)字眼,陳玉松說(shuō):“我們的企業(yè)文化就是要孝心積德,當(dāng)自己有能力時(shí),就應(yīng)當(dāng)多奉獻(xiàn)出一份力量,回報(bào)社會(huì)。現(xiàn)在的榮譽(yù)如果只是屬于我一個(gè)人的話,我愧不敢當(dāng),因?yàn)槟鞘菍儆谌w員工的,是大家努力的結(jié)果,是企業(yè)的榮譽(yù)。”

　　因?yàn)閷?duì)社會(huì)和政府心存感激,隨著企業(yè)發(fā)展,陳玉松明確提出要著力發(fā)揚(yáng)光大珍奧企業(yè)以誠(chéng)信為基因的“大愛文化”。這使得全體珍奧人在回報(bào)社會(huì)、熱心公益事業(yè)方面達(dá)成高度一致,并付諸行動(dòng)。陳玉松在他的著作中論述了大愛文化的九大境界:大愛至靜、大愛至純、大愛至濃、大愛至長(zhǎng)、大愛至善、大愛至柔、大愛至堅(jiān)、大愛至真、大愛至厚。大愛是珍奧的基因,這種文化使珍奧員工成為了珍奧顧客的“貼身小棉襖”。

　　陳玉松用孝心和愛心構(gòu)筑起了珍奧這座摩天大廈,也在人們的心中樹立了一座道德豐碑。用他自己的話說(shuō),他既然提出了大愛,就決不會(huì)只停留在口頭上,而要在生產(chǎn)、管理和營(yíng)銷等一切環(huán)節(jié)中落實(shí)。他引領(lǐng)珍奧的行善已不只是一種簡(jiǎn)單的做好事,他已將“孝愛、誠(chéng)信、行善積德”融入了企業(yè)文化,使這種企業(yè)文化驅(qū)動(dòng)員工把行善作為每個(gè)人的自覺行動(dòng),與消費(fèi)者,與社會(huì)演繹著一曲曲感人肺腑的大愛長(zhǎng)情之歌。文/李建(李建,筆名“維揚(yáng)書生”,全國(guó)優(yōu)秀社會(huì)科學(xué)普及專家,江蘇省語(yǔ)言學(xué)會(huì)會(huì)員,揚(yáng)州市語(yǔ)言學(xué)會(huì)副秘書長(zhǎng),揚(yáng)州市雜文學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng))