人際關系的奧秘—怎樣讀《絕對財富》

　既然是讀書，便有其方法，那么如何讀這本陳玉松先生的大作《絕對財富》呢?我想在這里與大家分享一下。

一是讀內容框架，明白這本書在說什么，尤其是對于這樣的知名著作來說，在閱讀前理清其內容框架十分重要。二是通讀，或讀內容框架下的精彩章節(jié)，對全書有比較豐滿的認識;也可以借助書中的經典案例，來提升自己的思想意識。但要完全啃下來，尚需要一定的心理學知識做基礎，否則有些地方比顯得較專業(yè)，難以吃透。三是提煉出全書的核心觀點，再次理清本書的內核所在，通過多次閱讀的方式，重新理解那些對自己來說偏于艱深的知識。

陳玉松

　　和一般的寫商業(yè)理論的書不同，《絕對財富》也是一部人性的心理學作品，陳玉松先生以通俗淺顯又不失專業(yè)性的心理學語言，向讀者揭示了人際關系背后的一些奧秘，指出人們的所想、所做，語言和行動的反應，往往是基于一定的心理機制的。這既包括基于生理的心理反應，也包括基于社會文化的心理反應。這也告訴我們，市場上的那些關于職場、人際的大眾圖書所探究的問題往往只是表面現(xiàn)象，歸根結底這些學問都是心理學的學問，需要從心理學的源頭找到答案。

　　通過本書，我們能夠了解到一個人在人際中所發(fā)生的行為背后的心理機制是如何運轉的，且有一定的專業(yè)解讀幫你從根本上來理解人的行為;也能夠通過許許多多的小故事、小案例，來反觀我們的生活，從中找到人際溝通的原型，陳玉松先生所給出的許多人際問題的解決的方式，也都具有極強的參考價值。因此，雖然這是一本較為專業(yè)的心理學作品，卻并不妨礙我們將其當作一本關于人際與溝通的著作來讀，專業(yè)而不枯燥，可能是《絕對財富》大受歡迎的一個重要原因。作為一個成功的卓越企業(yè)家，陳玉松先生對大眾心理的把控與對這個社會的需求走向的深刻、細膩的觀察，從本書中便可見一斑。

　　從全書的內容及結構看，《絕對財富》旨在幫助人們解決以下三個問題，即溝通者、溝通信息和溝通關系三個維度，從讀懂人的內心，人的外在衣著舉止，人與人之間的交往及反應等，多個方面進行了條理清晰的說明。引導我們如何認識與自己溝通的對象，如何衡定話題的深度與廣度，如何站在不同的立場上想問題。以及告訴我們如何清晰地表達語言信息，如何借助表情、手勢、肢體動作等讓自己的話更具說服力，如何正確地傾聽。左后跳出單獨的溝通個體和溝通信息本身，從人際關系演變的角度分析了每一段關系的性質和幾個發(fā)展階段，如何運用多種而不是某一種策略來改善人與人之間的關系，以及怎樣做到趨利避害，實現(xiàn)彼此的雙贏。

　　書中也使我有很多對擴展人脈方便的思考，因為這畢竟是人際關系很重要的一種系統(tǒng)理論。人脈是經由人脈關系而形成的人際脈絡，按不同方法可以分為不同類別。如果按形成過程分為血緣人脈、地緣人脈、學業(yè)人脈、事業(yè)人脈等。如果按重要程度分為核心層人脈、緊密層人脈、松散層人脈、點頭之交和陌生人。如果按網絡層級分為一度人脈、二度人脈等。人脈如同金錢一般，也需要管理、儲蓄和增值。但是當我們把所有精力都放在經營人脈上面，會不會得到我們所預期的成果?在這之前，我只想思考一個問題，那就是“你想結交的那個人憑什么青睞你?”如果一個人自己沒有什么本事，只會向別人去索取，那么這樣的關系難道能持久?可見，其實經營人脈的本質是價值的平等交換，越是平等的交換越是能形成緊密的關系。當你想著開始人脈規(guī)劃時，不在于你去認識誰，而在于你為什么要去認識這個人。而這回到了根本性問題上，這首先得需要你明確事業(yè)目標和規(guī)劃，然后是要認識到完成這些目標中在各個階段需要什么人的幫助，再根據事業(yè)需要去有目的性地去結交相關的關鍵人物，這才會減少無端的時間、精力浪費，提高人脈效能。

　　我們常說，傾聽是一種美德。人與人之間的交往是相互的，這個世界上有“訴說”的需求，也有“傾聽”的需求，善于傾聽和善于訴說，有時候同樣重要，只有“說”的世界，無法形成雙向的溝通。同時，我們對世界的單向傾聽，也是我們生活中的一部分，有助于我們了解這個世界。

　　溝通的核心關鍵詞就是“自我”，溝通從自我延伸出去，是自我與他人的溝通;溝通源于自我，包含了對自我的理解。理解了自我，其實也有助于更好地理解他人，“己所不欲，勿施于人”這句話正包含了對自我的深刻認識。

　　就如陳玉松先生在書中所寫的真誠的方法：

　　念頭，也就是存心，要存造福人類健康的心;

　　語言，也就是說話，要說造福人類健康的話;

　　行動，也就是做事，要做造福人類健康的事;

　　我們閱讀《絕對財富》，還是要多看它專業(yè)的一面，借助這樣的閱讀來架構自己在心理學、人際溝通學方面的知識體系——因為它的大眾性，所以讀起來入門易;因為它的專業(yè)性，所以讀起來有含金量。

　　在當下這個時代，《絕對財富》十分具有典型性，在具體的閱讀中既可以滿足我們的現(xiàn)實性需求，又可以填補我們某些在知識上的空白，我們不妨多用心。文/蔡燕(蔡燕，資深媒體人，原《上海青年報》首席記者。)